Motivace materiálu

Každý krok, který podnikneme, je důsledkem motivace. Venku prší, počasí je nepříjemné a, jak se říká, dobrý majitel a pes se nenechá jít na procházku. Ale vstanete a jdete do obchodu, nebo nechodíte - to vše závisí na tom, kolik potřebujete, co je v obchodě. To je, čím silnější je vaše motivace počasí.

Existují tři typy motivace:

• materiál;
• morální;
• administrativní.

Cílem jakékoliv motivace je vytvářet podmínky pro vyšší výdělky, takže práce zároveň přináší větší potěšení.

Buďme upřímní, materiální druh motivace je nejúčinnější a nejrychlejší způsob, jak dostat člověka do práce.

Materiální motivace je realizována několika způsoby:

• mzdový systém (poměr příspěvku k práci a přijaté peníze);
• výkonnostní účetní systém (kolik se změna platu zvýší produktivita);
• schopnost realizovat obdržené prostředky (co můžete získat za přijatou odměnu);
• dodatečná motivace (zaplacení přepravních nákladů, dotace na stravu, hrazené zdravotními službami společnosti, vydávání značkových karet se slevami ve sportovních klubech atd.).

Kromě materiálu se také zvažuje účinná morální motivace. To znamená, že pokud materiálová motivace může být charakterizována jako: "pracujete lépe - dostanete víc", potom morální motivace je: "vy pracujete lépe - dosáhnete úspěchu, stanete se příkladem napodobování, autority, vůdce".

Jedna společnost přišla s dalším druhem morální motivace. Zaměstnanec, který na svém pracovišti dosáhl mimořádného úspěchu, získá svou kancelář a možnost osobně si vybrat sekretářku. To vše - bez podpory a zvýšení platu. Ukazuje se, že se to stalo velkým podnětem pro mnoho "tvrdých pracovníků".

Nejjednodušší způsob, jak dělat materiální motivaci pracovníků na základě dokončené práce. U každého místa je alespoň jeden ukazatel účinnosti. Pro prodejce - to je prodej pro výrobce - objem výroby, jeho levnější a kvalitnější.

Uveďte příklady nejběžnějších metod materiálové motivace v oblasti prodeje.

Takže prodejce v průměru za měsíc prodává 40-60 kusů zboží, prémie za každou prodávanou jednotku - 1 cu Takže jeho měsíční prémie je 40-60 cu.

Ale udělal zázrak a prodával ne 60, ale 70 jednotek. V důsledku toho neobdrží obvyklé 60, ale až 70 cu. Bude zde rozdíl 10 centimetrů. zejména stimulovat ji, aby pracovala s přídavným úsilím příští měsíc? Sotva.

Druhá možnost. Vzhledem k tomu, že průměrný objem prodeje činí 50 jednotek, manažer nastaví lištu na 50 jednotek měsíčně. Pouze tento prah obdrží o 1 cu. pro každou jednotku. Takže pokud prodá 49, nic nedostane. V takovém případě bude dělník všichni, aby přežili plán. Overfulfil nemá smysl a morální sílu, protože v důsledku toho získáte stejné 1 cu na jednotku.

Třetí možností je výběr moudrých nadřízených. Pokud prodávající prodá 50 jednotek - obdrží 1 cu pro kusy, pokud 70 - pro 1,5 cu na jednotku. Má tedy dvě možnosti: získat 50 dolarů. nebo 105 - rozdíl je hmatatelný.

V důsledku toho se vedení snaží zajistit, aby jeden prodejce pracoval pro dva.

Kromě toho je nutné aplikovat hmotné metody motivace a to nejen s měsíčním, ale i půlročním a každoročním přeplněním plánu. Koneckonců, pokud by zaměstnanec během měsíce neuspěl v plánu, bude schopen znovu získat peníze, překračující pololetní údaj.

To všechno funguje skvěle, ale přesto zůstává prostor pro morální motivaci práce.

Dobrá práce není tam, kde zaplatíte hodně, ale kde máte radost z práce. Morální motivace je mnohem složitější, materiální, protože existuje spleť ambicí, zdravá konkurence mezi zaměstnanci, příležitost kariérního růstu , chválu vůdce, uznání mezi kolegy.

• ← Materiální kultura
• Eisenhowerova matice →