Psychologie a vztahy Znát sebe

Psychologie vlivu

Ať už se nám to líbí, nebo ne, jsme neustále pod nějakým vlivem. Mluvíme s přáteli, sledujeme televizi, pracujeme v práci, sledujeme situaci nebo dokonce čteme knihu - nacházíme se v oblasti vlivu jiných lidí. Ale oni sami také neustále ovlivňují ostatní, někdy zcela nevědomí a neochotní.

Psychologie ovlivňujících lidí je záměrně používána v některých profesích. Všichni úspěšní prodejní a reklamní agentéři, prodejci, konzultanti a představitelé řídící vrstvy vědomě uplatňují způsob, jak ovlivňovat rozhodnutí lidí.

Dokonce i v praktickém životě, komunikace v rodině a přátelé jsme neustále konfrontováni s použitím metod ovlivňování.


Druhy vlivu v psychologii

  1. Prosím . Obvyklé odvolání, které odkazuje na touhu, kterou partnerem pomohl uspokojit nějakou potřebu.
  2. Přesvědčení . Odvolání obsahující argumenty, které mají vést k tomu, že osoba mění názor, postoj, touhu. Při ovlivňování se psychologie přesvědčování opírá především o potřeby člověka.
  3. Návrh . Ve srovnání s přesvědčením je to víc zahalený efekt. Interlocutor nebo skupina lidí si nemusí uvědomit, že se snaží vést k rozhodnutí nebo jednání. Vliv se děje takovým způsobem, že člověk necítí tlak a jeho psychika se nevzdává nových instalací. Účelem tohoto návrhu je výsledek, kdy osoba sama dospěje k požadovanému rozhodnutí.
  4. Nátlak . To je závažnější dopad. Přednášející předkládá účastníka před skutečností o nutnosti provést určité akce. Tato metoda je možná, když mluvčí má určité výhody ve vztahu k partnerovi: stav, starší věk, síla atd. Vynucení je cítit jako přímý tlak.
  5. Vlastní prezentace Příběh o jeho zásluhách, cílech, úspěších, které potvrzují kvalifikace a kompetence v určitých profesních a domácích oblastech. To pomůže přesvědčit člověka, aby poslouchal slova řečníka.
  6. Infekce . Obvykle se tato metoda používá více nedobrovolně. Osoba, která je v nadšeném stavu, jako taková, infikuje jiné lidi, kteří chtějí provést stejné akce, aby získali tak šťastný výsledek.
  7. Vytvoření podpůrného postoje . Osoba si může sami sebe pozorovat nepřímými metodami vlivu: nenápadným příběhem o jeho ctnostech, chválím adresáta, pomáhá mu nebo napodobuje.
  8. Imitace touhy . Tento druh vlivu využívají učitelé a pedagogové. To je také nezbytné pro rodiče. Jeho podstatou spočívá v nenápadném povzbuzení adresáta opakovat určité akce pro vedoucí osobu.
  9. Manipulace . Tento typ je typický pro psychologie vlivu na lidi psychologie moci a vlivu. Jeho podstatou je implicitně tlačit adresáta na určité akce a státy, aby dosáhl svých vlastních cílů.
  10. Motivace . Psychologie motivace a vlivu pomáhá dosáhnout vzájemně výhodného výsledku. Vedoucí osoba musí mít všechny výhody a výhody některých akcí a skutků. Správně motivace vede k tomu, že adresát má touhu chovat se, jak mu bylo vysvětleno.

Znalost typů psychologie vlivu pomáhá člověku naučit se rozpoznávat situace, když je nežádoucí. Na druhou stranu tato znalost nám pomůže přesvědčit člověka, který potřebujeme, a učinit partnera spojencem v jakékoli záležitosti.