Síťový marketing - výhody a nevýhody, jak vydělat peníze a jak přilákat lidi?
Pokud se před několika lety zdá, že svět síťového marketingu je podvodný, dnes je tento typ výdělku preferován rostoucím počtem lidí. Taková podnikání dává šanci začít od nuly bez vysokoškolského vzdělání a pracovních zkušeností - a dosáhnout úspěchu v krátkém čase.
Síťový marketing - co to je?
Produkty a služby lze prodávat klasickým způsobem - prostřednictvím obchodních řetězců. Existuje kategorie zboží, jehož výrobce si zvolí uzavřený způsob prodeje, který podniká prostřednictvím rozsáhlého systému osobních prodejců. Síťový marketing je ekonomický model pro získávání zisku prostřednictvím obchodních zástupců, kteří pracují na procentuálních tržbách. Jejich příjem závisí na partnerech, kteří mají obdobná působnost.
Jak funguje síťový marketing?
Prodejci v tomto systému pracují s klientem osobně, takže odkazuje na způsob přímého prodeje. Prvním kupujícím jsou zpravidla přátelé a příbuzní - prodejní síť se vyvíjí kvůli důvěře a přesvědčení. Podstata síťového marketingu může být redukována na tento algoritmus:
- Registrace nové obchodní společnosti a nákup velkoobchodní zásilky zboží
- Vyhledejte distributory, kteří se stanou přímými zástupci a zahájí krátké propagační akce bez dalších investic
- Distributoři dostávají podíl nákladů na každý prodaný produkt, rozšiřují okruh známých a převádějí část svých výdělků na své starší partnery.
Jaký je rozdíl mezi pyramidou a síťovým marketingem?
Finanční pyramida přináší zisk pouze svým zakladatelům, kteří vymysleli podvodný plán. Jeho účelem je vydávat falešné akcie nebo dluhopisy, které nemají skutečnou hodnotu. Rozdíl pyramidy ze síťového marketingu spočívá v tom, že se uzavírá po spáchání nezákonných akcí. Zásada přímého prodeje je legální a v průběhu let přináší zisk všem distributorům. Pokud finanční pyramida slibuje, ale neplatí bonusy pro přátele přitahované společností, pak marketingoví zástupci dostanou další příjmy za to.
Síťový marketing - výhody a nevýhody
Jako hlavní nebo dodatečný zdroj příjmů má marketing své výhody a nevýhody. Výhody tohoto obchodního formátu zahrnují:
- Schopnost nakupovat skutečně užitečné produkty . Výhody síťového marketingu zaručují kvalitní produkty ve srovnání s těmi, které jsou implementovány obvyklým způsobem.
- Flexibilní systém slev . Zástupci tráví na nákup o 30-40% méně než jejich zákazníci.
- Není potřeba startovacího kapitálu . Síťový marketing nepotřebuje počáteční investici finančních prostředků podléhajících zákonnosti režimu.
- Zdarma školení . Distributoři se seznámí s produkty, prodejními pravidly a pasivní výdělky .
- Vzdálená práce Před několika lety se objevila možnost provozovat síťovou firmu prostřednictvím on-line platforem, takže distributoři nemusí nezávisle hledat zákazníky.
Hlavní nevýhodou je závislost cen výrobků na počtu zaměstnanců ve společnosti. Dříve nebo později nastane okamžik, kdy již není možné zvýšit cenu za ziskovost, protože dosáhla stropu možných nákladů na trhu. Vědět, jaký síťový marketing je, není těžké odhadnout, že příjmy nových partnerů budou mnohem nižší než stávající. Bez toho by museli každý měsíc strávit určitou částku za nákup zboží z vlastních kapes.
Typy síťového marketingu
Obchodní strategie se liší v počtu úrovní a seznamu odpovědností účastníků. Existuje pět hlavních typů on-line obchodování, které jsou všeobecně známé:
- Jediná úroveň (peníze zaplacené za prodej, služby za účelem získání nových agentů se nepovažují za podporované).
- Krok na kancelář (smíšený zisk za realizaci a připojení distributorů k síti).
- Binární (marketing obchodní sítě je považován za současný trend, proto jsou podnikatelé připraveni být sponzory binárních plánů).
- Matrice (členy struktury jsou vzájemně zaměnitelné a vzájemně se pohybují z jedné buňky do druhé).
- Vrstvené (síťový marketing tohoto druhu vymezuje zaměstnance na distributory a manažery).
Síťový marketing - Jak vydělat?
Mnoho lidí se vyhýbá práci v sítích, protože je jisté, že se nemůže stát stabilním zdrojem příjmů pro dospělé a úspěšné osoby. Nebude to méně komfortní než kancelářská práce, pokud distributor může pochopit, jaké charakteristické znaky by se měl spoléhat. Práce v síťovém marketingu je snáze dána komunikačním osobnostem, které netrpí komplexy. Člověk by se neměl bát mluvit krásně a sebevědomě s cizími lidmi a nabídnout jim výrobky od nejrůznějších skupin.
Síťový marketing - jak přilákat lidi?
Žádný z partnerů struktury MLM nedosáhne nad základní úroveň pouze při vysokých tržbách. Projekt potřebuje neustálou aktualizaci členství, což vyžaduje znalost agentů lidská psychologie . Tím, že si je jist, jak přilákat partnery v síťovém marketingu, někdy čelí skeptický postoj vůči tomuto druhu činnosti. Hlavním cílem by proto mělo být přesvědčení potenciálního zaměstnance o marnosti myšlenky.
Jak uspět v síťovém marketingu?
Statistiky uvádějí, že v sítích s dobrým výsledkem lidé, kteří chtějí přesáhnout hranice zavedeného chápání pracovního dne se systematickým pokrokem, oslovují lidi. Tajemství úspěchu v síťovém marketingu spočívá v několika pravidlech:
- schopnost neodchýlit se od přiřazeného cíle;
- sebeovládání při komunikaci s lidmi;
- touhu nezávisle naplánovat svůj život a příjmy;
- schopnost neustálého sebevzdělávání.
Marketing v síti - motivace
Nedostatek nadšení v první fázi vede k neúspěchu, když nově příchozí neví, zda pracovní činnost přinese zisky a jak brzy. Osoba, která není připravena zásadně změnit návyky a způsob života pro rozvoj osobních kvalit. Motivace v síťovém marketingu lze odvodit z knih, vyhledávačů, zvukových nahrávek a video tutoriálů. Vychází z obyčejného pracovníka kreativní povahy s organizačními vlastnostmi - budoucím vůdcem.
Fakta o síťovém marketingu
Stejně jako jakýkoli podnik, síťový marketing je zvědavý ke studiu z hlediska statistik a historie. Struktura MLM snadno prožívá finanční krize - jedná se o jediný typ podnikání, které v těžkých časech neznižuje ziskovost. Další zajímavé fakta o síťovém marketingu mohou být uvedeny v následujícím seznamu:
- Celkový roční příjem všech existujících distribučních společností činí více než 250 miliard dolarů. Pokud tuto částku rozdělíte podle počtu zástupců, dostanete za každou z nich měsíční mzdu ve výši 4 tisíc dolarů.
- 60% výrobků prodávaných po celém světě se prodává prostřednictvím prodejců MLM.
- 20% současných miliardářů začalo kariéru jako zástupce sítě. Další 4 miliardáři na světě se ze stejného důvodu týdenně zbohatnou.
- Síťový marketing nelze považovat za frivolní, protože akcie velkých společností jsou oficiálně prodávány na burzovních trzích.
- Tato práce je více oblíbená u žen než mužů: pro každého chlapce-distributora jsou 4 dívky.
Knihy síťového marketingu
Chcete-li dosáhnout úspěchu v jakémkoli oboru, musíte neustále doplňovat zásobu znalostí. V tomto druhu podnikání čtení vzdělávacích materiálů vylučuje selhání a nástrahy známé zkušenými lidmi. Každá organizace má vlastní sadu knih napsaných úspěšnými manažery. Kromě nich existuje obecný seznam, který obsahuje knihy o síťovém marketingu v různých směrech:
- Don Fail "Deset lekcí na ubrousku . " Popisuje hranice obchodních příležitostí pro začínající podnikatele.
- Yarnell Mark "Váš první rok v síťovém marketingu". Poskytuje praktické rady novým, kteří chtějí udělat miliony.
- John Maxwell "Vedení . " Zveřejňuje principy spolupráce s ostatními lidmi a budování správných vztahů s partnery.
- Tom Schreiter "Turbo-MLM" . Rozptýlí mýty, že hlavním principem síťového marketingu je podvod.
- John Milton "Největší síťový partner na světě". Řekne biografii autora několika nejprodávanějších knih.
Top-lídři síťového marketingu
Kritériem pro výběr vedoucích pracovníků v této oblasti je počet zaměstnanců a trvalý nárůst prodeje. Absolutní lídři, kteří vyvíjejí síťový marketing ve světě prostřednictvím obdržení velkých ročních příjmů, jsou:
- Avon - společnost zabývající se prodejem dekorativní kosmetiky, nástrojů pro uhlhodu, šperky a parfémy.
- Amway - čisticí prostředky, parfémy, vitamínové doplňky.
- Herbalife - přípravky pro hubnutí a zotavení.
- Mary Kay - vůně pro muže a ženy, make-up.
- Tupperware - nádobí, kuchyňské nářadí, skladovací kontejnery.