Psychologie a vztahy Kariéra

Dumping a cenová diskriminace - klady a zápory

Některé společnosti, aby překonaly své velmi silné konkurence, jsou připraveny používat různé metody. Mezi nimi je umělé podhodnocení cen, tedy dumpingové opatření. Navrhujeme, abychom zjistili, co dělat v případě, že soutěžící odloží.

Dumping - co to je?

Každý podnikatel by měl vědět, že dumping je prodej zboží a služeb za uměle nízké ceny. Takové ceny jsou několikrát nižší než tržní ceny a někdy dokonce nižší než náklady na zboží a služby. Úlohy dumpingu jsou velmi odlišné:

  1. Penetrace na nový trh . Někdy je umělá redukce cen důležitou podmínkou pro přechod na nové trhy.
  2. Upevnění na nových trzích . Abychom se ujistili a spolehlivě získali oporu na nových místech, je důležité uplatňovat dumping.
  3. Vyřazování konkurentů . To je jeden z nejlepších kroků v boji proti silným konkurentům.

Často dumping provádí stát nebo společnost na základě toho, že v budoucnu budou všechny ztráty uhrazeny. Stává se také, že dumping se používá jako jednorázová událost, zpeněžení zásob a prodej nelikvidních produktů. V některých zemích je umělé podhodnocení cen považováno za negativní jev a bojuje se s použitím antidumpingových zákonů.

Je dumping legitimní?

Takové pojmy jako dumpingová a cenová diskriminace mají mnoho společného. Pod cenovou diskriminací se rozumí realizace jednoho výrobku nebo služby na různých trzích za zcela odlišné ceny. V takovém případě může mít zboží na jednom trhu nízkou cenu, a na jiném místě prodeje mohou být prodávány za zvýšené ceny. Tento jev je spojen s monopolizací trhů a uplatňováním vysokých cen. Vzhledem k tomu, že určitá společnost zaujímá monopolní postavení na trhu, má příležitost prodávat výrobky za zvýšené ceny. Takže firma získává příjem.

Dumpingové pluses a minuses

Takový fenomén jako dumping má své výhody a nevýhody. Mezi výhody:

  1. Příležitost zavést a propagovat zboží a služby na vybraných trzích.
  2. Efektivní propagace zboží a služeb.
  3. Není třeba žádné další přílohy.
  4. Výhodně se liší od jiných metod přitahování zákazníků.

Má takové dumpingové znepokojení:

  1. Snížení výkonu společnosti.
  2. Snížení ziskovosti a ziskovosti podnik.
  3. Postoj profesionální komunity vůči společnosti se zhoršuje.
  4. Možný negativní postoj spotřebitelů k výrobkům.
cenový dumping

Známky dumpingu

Začátečníci a již zkušení podnikatelé chápou, že dumping je metoda, která podporuje účinný boj proti konkurenci. Odborníci volají takové známky tohoto jevu:

  1. Odmítnutí zisku v důsledku nižších cen.
  2. Kvalita výrobků trpí, stejně jako zákaznický servis.
  3. Ceny se snížily ne v důsledku speciálních marketingových programů.
  4. Snížení ceny je zaměřeno na boj s konkurenty.

Druhy dumpingu

Existují takové typy dumpingu:

  1. Cena - cena za vyvážené zboží je nižší než cena stejného výrobku na domácím trhu.
  2. Hodnota - to je, když se výrobek může prodávat pod cenou.
  3. Monopoly - společnost může zabírat celý trh a prodávat zboží v zahraničí nižší než prodává na domácím trhu.
  4. Technologický - prodej zboží a služeb za nízké ceny v důsledku vysoké produktivity díky využití moderních technologií.
  5. Sociální - definice cenových výhod.
  6. Sporadic - dovoz výrobků ve velkém množství na domácí trh. Jeho účelem je omezit nelikvidní zboží.
  7. Úmyslné - zvláštní snížení hodnoty zboží pro export.
  8. Vzájemná spolupráce - realizace jednoho produktu několika zeměmi.

Jak správně skládat?

Pokud společnost potřebuje nucený dumping, je důležité pochopit, jak vykládat a dodržovat následující pravidla:

  1. Přístup k samotnému procesu snižování cen co nejvíce kreativně. Jako volbu můžete snížit cenu, která není pro stejný produkt jako konkurence, ale pro ten, který přináší maximální výnos.
  2. Každý prodej by měl mít důvod a být časově omezen.
  3. Snížit ceny pouze na vyspělých trzích.
  4. Je důležité zajistit, aby koncový uživatel mohl mít prospěch
skládka

Důsledky dumpingu

Když mluvíme o důsledcích tohoto jevu, není možné objasnit nebezpečí dumpingu:

  1. Ziskovost se snižuje.
  2. Zákazníci si začínají vybírat výrobky, kde jsou levnější, a tím "vytrhávají ruce" prodejcům.
  3. Prodejci obdrží potvrzení, že nejdůležitější cena je pro kupující. Později, zaměstnanci nebudou snadno přesvědčeni pracovat s výrobky, které nemají cenové výhody.

Jak se vypořádat s dumpingem?

Někdy, aby se bránilo jejich "místo pod sluncem", je nutné bojovat proti dumpingu konkurentů. Nabízíme cenné rady pro ty, kteří chtějí získat:

  1. Maska ceny. Měli byste nastavit průměrnou cenu za produkt nebo službu, která vám vyhovuje. Zboží špatné kvality lze prodávat za nižší ceny a průměrné ceny by měly být stanoveny na průměrné ceny. Pokud jde o nejlepší produkty, pak by ceny měly být vysoké.
  2. Vytvořte nabídky balíčků. Příkladem mohou být mobilní operátoři, kteří prodávají ne jednotlivé produkty, ale balíčky služeb.
  3. Naplánujte dočasnou akci s cílem snížit ceny. V tomto případě je třeba objasnit, že po určité době budou ceny stejné.
  4. Aby zboží bylo cennější. Chcete-li to udělat, měli byste snížit ceny za určitou dobu. V tomto období kupující potřebují říci, že výrobky jsou mnohem lepší a cennější než jejich konkurenti.