Psychologie a vztahy Vlastní vývoj

Co je marketing - typy, funkce a principy strategického marketingu

Vytvořit ziskový podnik a zjistit, jak ho zvládnout, stále není dost. Je důležité rozvíjet efektivní obchodní plán na propagaci zboží a služeb. Co je marketing a co by měly být marketingové nástroje, které navrhujeme zjistit.

Marketing - co to je?

Koncepce marketingu není známa každému vedoucímu podniku. Marketing je organizační funkce, stejně jako určitá sada procesů s cílem vytvořit a propagovat produkt nebo službu zákazníkům. Tento termín navíc odkazuje na řízení vztahů s nimi, aby bylo prospěšné pro organizaci. Cíle marketingu se nazývají definice a uspokojení lidských i sociálních potřeb a marketingové koncepty jsou zlepšením zboží a výroby.

Marketingová filozofie

Marketingová filozofie se týká souboru zásad, přesvědčení a hodnot založených na tom, že výkon společnosti bude záviset na tom, jak spokojen je poptávka zákazníků. Marketing jako obchodní filozofie je tržní koncepce řízení výroby. Zde jsou informace o trhu základem pro provedení důležitých rozhodnutí a platnost může být kontrolována při prodeji zboží.

Z tohoto důvodu je otázka, jaký marketing je často považován za systém pro organizaci, vytváření, výrobu a prodej zboží na základě obecné analýzy trhů a potřeb zákazníků. Hlavní věc v marketingu může být nazývána komplexní studie trhu, chutí a potřeb, orientace výroby na tyto požadavky, aktivní vliv na samotný trh, vytváření potřeb.

Marketingová psychologie

Bez komunikace si nedokážete představit žádný pracovní tým. Pro specialisty v oblasti řízení se může během obchodních jednání nazývat hlavním nástrojem. Podstatou marketingu je představit spotřebitelům produkt nebo služby, které dělají různými způsoby. Správný přístup k potenciálním spotřebitelům je jedním z těchto způsobů. Zjistěte, že není tak obtížné, pokud analyzujete trh v předstihu a zkoušíte potřeby zákazníků.

marketingové základy

Co je marketingový velryb?

Je důležité, aby budoucí vedoucí poznal, že marketing velryb je specifickou sadou marketingových materiálů, které prodávají nejen služby nebo zboží, ale i historii organizace. S jeho pomocí je taková příležitost ukázat všem potenciálním zákazníkům, zákazníkům, dodavatelům a partnerům, jak se organizace liší od konkurenčních struktur. Někteří odborníci chápou marketingovými velrybami řadu flexibilních personalizovaných dokumentů. Jsou si jisti, že v takových materiálech by měl být příběh o původu společnosti, cestovní cesta.

Výhody a nevýhody marketingu

Marketing v podniku má mnoho výhod. Mezi výhody:

  • příležitost prezentovat společnost v příznivém světle;
  • příležitost vyprávět o organizaci potenciálním spotřebitelům;
  • překonat konkurenty a stát se nejlepší společností;
  • studovat potřeby budoucích zákazníků.

Odborníci nazývají následující možné nevýhody:

  • vysoká konkurence;
  • potřeba startovacího kapitálu;
  • rizika neefektivnosti procesu propagace produktu společnosti.

Cíle a cíle marketingu

Je obvyklé rozlišit takové marketingové cíle:

  1. Analýza, studium a hodnocení potřeb současných a budoucích spotřebitelů produktů společnosti v oblastech, které ji zajímají.
  2. Zajištění vývoje nových služeb a produktů organizace.
  3. Analýza, hodnocení a prognózování stavu trhu. Výzkumné práce konkurentů.
  4. Tvorba firemních zásad.
  5. Vývoj a schvalování cen.
  6. Tvorba směru a taktiky tržního chování organizace.
  7. Prodej produktů nebo služeb společnosti.
  8. Komunikační marketing.
typy marketingu

Zásady marketingu

Každý budoucí vůdce je důležité znát nejen základy marketingu, ale také pochopit jeho principy. Podle těchto marketingových principů porozumět základům marketingových aktivit, které určují nezbytné oblasti fungování pro všechny účastníky cyklu tvorby a prodeje produktu nebo služby. V tomto pochopit podstatu marketingu. Díky zásadám marketingu může být tento proces konzistentní. Zavolejte tyto základní zásady marketingu:

  1. Jednota takových pojmů jako strategie a taktiky, které pomohou rychle reagovat na různé změny poptávky.
  2. Být na trhu v době, kdy je prodej velmi účinný.
  3. Výroba a prodej by měly být v souladu se situací na trzích, potřebami budoucích zákazníků a schopnostmi samotné organizace.
  4. Potřeby jsou splněny a zároveň odpovídají úrovni uměleckého a technického rozvoje.

Hlavní funkce marketingu

Je obvyklé rozlišit takové marketingové funkce:

  1. Analytické - studium a hodnocení externích a interních činností podniku.
  2. Výroba - je organizace výroby nových produktů, řízení jakosti.
  3. Prodej - organizace určitého systému komoditního oběhu.
  4. Řízení a řízení - organizace strategického řízení a plánování.
  5. Formování - vytvoření primární poptávky.

Druhy marketingu

V souladu s oblastí použití se nazývají následující typy marketingu:

  • průmyslové;
  • spotřebitel;
  • investice;
  • marketingové služby.

Podle poptávky na trhu je obvyklé rozlišit tyto typy:

  1. Konverze - používá se v podmínkách, kdy je poptávka záporná a většina z trhu není schopna přijmout výrobek a není schopna zaplatit za zamítnutí žádosti.
  2. Motivační marketing - spojený s dostupností zboží a služeb, pro které neexistuje poptávka z důvodu úplné lhostejnosti nebo nedostatečného zájmu spotřebitelů.
  3. Rozvoj - souvisí s rostoucí poptávkou po službách nebo zboží.
  4. Remarketing - je navržen tak, aby oživoval poptávku v samostatném období blednutí zájmu o produkt nebo služby.
  5. Synchromarketing - platí pro změnu poptávky.
  6. Podpora - používá se v případech, kdy úroveň a struktura poptávky po zboží odpovídá struktuře nabídky.
  7. Postihování - slouží k omezení poptávky, vnímáno z hlediska společnosti jako iracionální.
  8. Demarketing - slouží k omezení poptávky po produktech v případech, kdy poptávka může překročit nabídku.
marketingové funkce

Marketing a reklama

V závislosti na účelu je obvyklé rozlišit tyto typy reklamy v marketingu:

  1. Informační - slouží k informování spotřebitelů o tom, jak se na trhu objevují zcela nové služby a zboží.
  2. Požádat - je vytváření selektivní poptávky.
  3. Srovnávací - srovnání hlavních charakteristik produktu s podobnými konkurenčními produkty.
  4. Připomenutí - reklama zboží, které vyhrálo trhy.

Podle místa a metody, které nazývají tyto druhy:

  1. V médiích - v televizních reklamách a programech, v rozhlase, ve sloupcích novin a časopisů, katalogy.
  2. Outdoor - billboardy s určitými informacemi, ukládací značky, světelné krabice.
  3. V dopravě - reklama na monitorech, tiskové reklamy v kabině;
  4. V místě prodeje - speciální design různých obchodních hal, podlahových samolepek.
  5. Tisk - katalogy výrobků, kalendáře, brožury, vizitky, pohlednice.
  6. Přímá reklamní informace pošty, osobní materiály s reklamou, informace telefonicky, bezplatné noviny a letáky.
  7. Suvenýr - pera s reklamními znaky a logy, firemní odznaky, složky s určitou tištěnou reklamou, záložky pro knihy.
  8. Na internetu - kontextové, internetové zastoupení společnosti, média, zasílání pošty účastníkům, optimalizace pro vyhledávače.

Barvy v marketingu

Každý reklamní marketing používá barvy , z nichž každá obsahuje určité informace:

  1. Červená symbolizuje energii nebo naléhavost, jejímž cílem je stimulovat, ale nazývá se to kontroverzní. Takže nadbytek této barvy může znamenat násilí, proto odborníci ji doporučují, aby ji používal mírně.
  2. Zelená symbolizuje mládí, zdraví a lásku k životu. Často používají farmaceutické společnosti.
  3. Modrá oznacuje napájení. To je často spojováno s klidem mysli, moudrostí a snů. Barva vytváří pocit důvěry, bezpečnosti, protože mnoho bank ji ráda používá.
  4. Žlutá symbolizuje štěstí a slunce a je velmi zábavná a dokonce i podnětná. Jasně žlutá barva může být ideální pro prodej a různé akce, protože je to barva otevřenosti a sociálních kontaktů.
  5. Oranžová - tonická, svěží a ovocná, symbolizující nejen komunikaci, ale i kreativitu. V kombinaci s barvami, jako je červená a žlutá, pomůže zvýšit prodej. Ideální pro oblasti jako mobilní komunikace, jídlo, fitness a sport.
barvy v marketingu

Marketingové knihy stojí za čtení

Získat potřebné znalosti v oblasti řízení a zjistit, jaký marketing pomůže speciální literatuře. Odborníci volají špičkové marketingové knihy :

  1. D. Moore "Překlenutí propasti. Jak přinést technologický výrobek na masový trh " - je zaměřen na špičkové technologie. Tipy a příklady mohou být použity v průmyslu a obchodu.
  2. B. Harry "Prodej nevídaného" - mluví o přechodu na služby orientované na zákazníky, což jasně ukazuje, že marketing je stejně důležitý jako součást úspěchu jako řízení.
  3. R. Cialdini "Psychologie vlivy" - odhalí tajemství toho, co je třeba udělat, aby každý budoucí spotřebitel nedal přednost konkurentům.
  4. K. Anderson "Long Tail" - vypráví o návycích nakupování a přijímání informací online ao tom, jaké nástroje můžete vzít v úvahu přání konkrétní osoby.