Trigger - co je to v psychologii a jak efektivně používat spouštěče v podnikání?
Pro úspěšné podnikání je důležité mít nejen určité znalosti a dovednosti ve svém oboru, ale také být schopni aplikovat osvědčené metody psychologie. Jeden z nich může být nazýván psychologickými spouštěči. Navrhujeme pochopit, spouštěč - co to je a jak by měl být použit.
Co znamená spoušť?
Psychologie vlivu mluví o tom, co to znamená spustit. Tímto termínem rozumíme celou určitou metodu ovládání publika. Z angličtiny to znamená "spoušť". Jinými slovy, vše, co spouští člověka na určitou akci, se nazývá spouštěč. Takové techniky mohou ovlivnit osobu na podvědomé úrovni a přimět je, aby provedly požadované akce. Spoušť v podnikání je zvláště efektivní. Může vyplnit registrační formulář, provádět platby, telefonovat a tak dále.
Trigger v psychologii
Odborníci říkají, že spoušť v psychologii je automatické reakce lidí na chování, které vznikají jako reakce na dráždivý účinek. Psychické spouštěče mají své vlastní charakteristiky. Příkladem může být situace, kdy člověk musí být svědkem stavu nouze. První reakce, kterou člověk prožívá při nehodě, je strach nebo strach z výskytu zdravého podnětu. Mohou to být lidé křičící nebo hluk z auta. Když člověk přijde k sobě, je překonán smutkem nebo jinou barevnou reakcí.
Spouštění v marketingu
Inzerenti vědí, že spoušť v reklamě je studie o pobídkách a důvodech, které vedly kupující k provádění určitých akcí na webu. Odpovídá na otázku, proč se ten člověk rozhodl koupit, a ne jiný produkt, proč dnes uskutečnil nákup, a to o měsíc později. Analyzujte všechny tyto faktory spouštění marketingu. Trigger marketing se zabývá studiem vnějších faktorů, které ovlivňují poptávku zákazníků.
Příkladem je sezónnost prodeje určitých produktů. Tento typ marketingu má své vlastní speciální nástroje. Jeden z nich - speciální dopisy - spouštěče, které by měly být odborníky. V nich každý potenciální spotřebitel vytváří přizpůsobené speciální nabídky, které jsou vytvořeny na základě studie chování spotřebitelů. Při správném přístupu mohou takové dopisy přinést pozitivní výsledky.
Psychické spouštěče
Dokonce i aspirační podnikatel by měl vědět, že psychologický spouštěč je takový speciální spoušť, který způsobuje určitou psychologickou reakci u člověka a současně vyvolává neodolatelnou touhu provést určitou akci. Na otázku, spouštěč - co to je, měli byste věnovat pozornost knize Roberta Chaldiniho "Psychologie vlivy". Autor o něm hovoří, jako o určitém mechanismu, pomocí něhož je možné ovlivnit každou osobu. V reklamě se spouštěče používají pro různé emoce:
- strach;
- Škoda;
- štěstí;
- úzkost.
V psychologii se tento termín používá k popisu behaviorálních reakcí člověka. Mnozí se zajímají o to, co je psychologický spouštěč, co tento koncept znamená a jak ho efektivně využívat. Jedná se o určitou událost nebo akci, která automaticky vyvolává reakci. Jinými slovy, konkrétní situace nebo čin může automaticky automaticky reagovat na ni. Tato událost bude spouštěním.
Trust Trigger
Každý moderní podnikatel vlastní vlastní webové stránky a ví o konceptu spouštění. Proč by měl návštěvník nezbytně důvěřovat a vybrat si z mnoha nabídek? Pokud propagujete své vlastní služby nebo produkty na webu, můžete:
- Umístěte diplomy, ocenění, zásluhy.
- Nechte pozitivní zpětnou vazbu od vděčných zákazníků.
- Používejte online chaty a rady.
- Nastavte formulář zpětné vazby.
Prodejní spouštěče
Chcete-li prodat zboží a služby, je důležité nejen vyrábět vysoce kvalitní výrobky a být nejlepším specialistou ve svém oboru. Důležitou roli hrají různé psychologické techniky. O skutečnosti, že spouštěč - nejlepší způsob, jak přilákat pozornost potenciálních zákazníků, by měli vědět i začátečníci. Mezi efektivní faktory prodeje:
- Jedinečnost . Potenciální zákazníci potřebují pochopit, který produkt je prodáván a že ho lze zakoupit.
- Dělejte vše pro zákazníka . Osoba je líná bytost, a proto pokud jí bude nabídnut kalkulačka pro výpočet nákladů a minimální počet polí v objednávkovém formuláři, bude větší šanci, že osoba tuto nabídku využije.
- Pojem stádo . Jinými slovy, pokud potenciální kupující ví, že tento výrobek již byl zakoupen mnoha lidmi, je pravděpodobné, že bude mít touhu uskutečnit nákup nebo službu.