Psychologie přesvědčování

Každý z nás má své vlastní přesvědčení a hodnoty. Ne vždy jsou založeny na logice nebo skutečném stavu věcí, často je přijímáme od našich rodičů, kultury a společnosti, ve které žijeme a rozvíjíme. Během života se některé osobní přesvědčení mohou změnit nebo jít do pozadí a některé zůstávají neotřesitelné.

Přesvědčení jako prvek světového názoru

Pokud se zaměříme na konkrétní definici pojmu přesvědčování, zjistíme, že tento jev představuje prvky světového názoru, které umožňují osobě nebo skupině lidí věřit svým vlastním názorům a činnostem. Je také zajímavé, že přesvědčení jednotlivce ovlivňuje úmyslné chování člověka a do značné míry určuje jeho volbu.

Nejvyšší bod přesvědčování v osobním pohledu na člověka je víra. To znamená, že vnitřní přesvědčení často nevyžaduje žádný důkaz nebo důkaz, je zpočátku vnímáno jako nesporná pravda. Současně je tato osoba smysluplná, dobrovolně přijímá nebo odmítá určité myšlenky, některé z nich ignorují a někteří se zvedají k utváření přesvědčení.

Formování naší víry je poměrně jednoduché. Jakmile se člověk učí určité teze. Dále mluví o něm s cílem dohodnout nebo vyvrátit. Každá životní událost, ve které uvidíte příklad, který potvrzuje vaši víru, ji posílí.

Například dívka si myslí, že má problémy s nadváhou. Přijdou navštívit dlouholetého přítele a ona říká: "Ach, jsi dobře!". Dívčí přesvědčení se stane hlouběji a každý takový případ bude posílen a posílen v její mysli, i když je její váha normální.

Nicméně, psychologie přesvědčování zahrnuje nejen negativní postoje, ale také pozitivní. A v ideálním případě by se člověk měl snažit osvobodit se od prvního a zaměřit svou pozornost na druhou.

Recepce přesvědčování

Persuasion je vícenásobná koncepce a jeden z jejích významů spočívá v ovlivňování lidí, schopnost vytvářet určité hledisko některými činy. Zvažte způsoby přesvědčování, které lze použít pro toto.

Sokratická metoda. Pokud se nudíte s člověkem, který s vámi souhlasí, musíte se ho zeptat 2-3 bezvýznamných otázek, na které bude přesně odpovídat kladně. Dvakrát nebo třikrát souhlasím s vámi, bude se dohodnout a pak, když řeknete, o co to bylo všechno.
Očkané očekávání. Pokud to situace dovolí, je jemné vytvářet pocit intenzivního očekávání, který určuje přesný pořadí jednání nebo myšlenek. Když se objeví nesoulad tohoto směru, člověk se s vámi odmítne a s největší pravděpodobností souhlasí.
Výbuch. Dlouhou dobu je tato metoda známá - během silného emočního zážitku dochází k okamžité transformaci osobnosti. Chcete-li realizovat výbuch, musíte vytvořit situaci, která by zasáhla osobu. Tato situace může radikálně změnit pohled na věci. Například pokud je rodinná osoba informována o nevěře manžela, to je přesně takový účinek. To však neovlivňuje tyto případy, kdy se zradě nepřihlíží vážně.
Placebo. Toto zařízení nelze přičítat ani přesvědčování, ale návrhu. Placebo je tableta vyrobená z křídy, kterou lékař předává pacientovi a říká, že tento léčivý přípravek pomůže. Pacient, který takové tablety opil, opravdu léčí. To může být použito v různých sférách života, ale pokud jednou provedou rituály selhání, metoda přestane pracovat.

Nezapomeňte, že někdy nejúčinnější přesvědčení spočívá v komplotu na schůzce.