Psychologie a vztahy Kariéra

Obchodník - kdo to je, jaká je práce obchodníka?

Obchodník je badatel, inovátor. Skutečné funkce daného odborníka v různých společnostech se mohou značně lišit, ale jejich podstata je stejná - výzkum trhu, konkurence, spotřebitelé atd.

Marketer - co je tohle povolání?

21. století se nazývá století spotřebitelů, avšak v Rusku se objevují první "obchodníci" téměř před pěti stoletími, kdy někteří obchodníci dali malým "vzorkovačům" výrobků nebo suvenýrů, aby přilákali pravidelné zákazníky. Jiní obchodníci přitahovali zákazníky k bezplatnému doručení nákupů do svých domovů, jiní si objednávali a dodávali potřebné dodávky lidem i z jiných zemí. A první "inzeráty" lze nalézt na papyrech starověkého Egypta.

Chcete-li pochopit, co obchodník dělá v konkrétní společnosti, musíte se zaměřit na specifika organizace, která vás zajímá. Hlavním úkolem obchodníka je přispět ke zvýšení efektivity společnosti a v důsledku toho zvýšit zisky. Marketingový analytik provádí následující funkce:

  • analyzuje trh, hodnotí jeho kapacitu;
  • hodnotí odvětví jako celek a jeho konkurenty;
  • předpovídá poptávku;
  • vyvíjí marketingovou strategii.

Ti, kteří stále nerozumí, obchodník - kdo to je, stojí za to připomenout, že průměrný člověk splňuje výsledky práce odborníka na každém kroku. Jedná se o billboardy a plakáty s reklamou, atraktivní nabídky na bonusy a slevy, reklamy v televizi, rádiu a internetu . Sortiment obchodů, speciální nabídky fitness klubů, kosmetických salonů apod. - toto je vyvíjeno obchodníkem pouze s cílem přilákat co nejvíce kupujících zboží a služeb.

internet marketingu

Obchodník - odpovědnost

Abyste zjistili, co může obchodník dělat, musíte zvážit jeho odpovědnost. Obchodník provádí výzkum na trhu prodeje výrobků nebo služeb, které společnost vyrábí, s přihlédnutím k přítomnosti konkurentů, zkoumá změny v preferencích spotřebitelů, připravuje účetní doklady a zamýšlí se nad strategiemi, jak přilákat zákazníky nebo zákazníky.

Úspěšná marketingová kariéra je možná pouze se silnými znalostmi z oblasti ekonomie, sociologie, psychologie, statistiky, judikatury, historie. Je nezbytné, aby odborník v této profesi a takové kvality, jako jsou:

  • výborná paměť, schopnost zpracovávat velké množství informací;
  • interpersonální dovednosti;
  • organizační schopnosti;
  • strukturální a analytické myšlení ;
  • odolnost proti stresu;
  • kreativita, schopnost najít nestandardní řešení;
  • vysoká schopnost učit se.

Kde jsou obchodníci potřební?

Služby marketingu jsou vyžadovány v každé společnosti, firmě nebo v obchodě. Marketing je činnost zaměřená na identifikaci a uspokojování potřeb. Specialista, který se zabývá tímto druhem činnosti, musí být schopen vypočítat potřeby a přizpůsobit práci organizace. Příklady práce obchodníka v různých oblastech:

  • v obchodě si obchodník vybere sortiment v závislosti na čase roku, umístění zásuvky;
  • v cestovní společnosti organizátor marketingu organizuje reklamní kampaně, určuje nejoblíbenější destinace;
  • u velkého podniku obchodník vypočítává poptávku tak, aby výroba nefungovala "ve skladu".
povinnosti obchodníka

Kolik si obchodník vydělává?

Kolik marketingu obdrží? Tato důležitá otázka má zájem o budoucí studenty, kteří se rozhodli tuto profesi studovat. Pokud nezohledňujete světově proslulé specialisty, jejichž služby jsou velmi drahé, průměrná mzda obchodníka se pohybuje od 500 do 1000 dolarů. Včerejší studenti jsou často přijímáni za minimální platbu a odborníci s rozsáhlými zkušenostmi a vlastními podklady v oblasti marketingu mohou také nárokovat plat, který je mnohem vyšší než průměr.

Jak se stát obchodníkem?

Zájem o získání této profese má problém s výběrem místa, kde se má studovat pro obchodníka. Marketing je studován na mnoha univerzitách, ale volba je lepší zastavit na:

  • Moskevský státní institut mezinárodních vztahů;
  • "Vysoká škola ekonomická";
  • Ústav podnikatelské a obchodní správy Ruské akademie národního hospodářství a veřejné služby pod vedením prezidenta Ruské federace.

Jak se stát internetovým obchodníkem?

Internetový obchodník se zabývá propagací produktů na internetu a přitahováním návštěvníků na konkrétní stránky. Zvláštností takového odborníka je, že musí mít dobrou znalost síťových technologií, musí být schopen hledat potřebné informace, pochopit komplikovanost webového designu a elektronických platebních technologií. Profese internetového obchodníka se stává stále více populární a rekvalifikační kurz bude stačit, aby absolvent mohl získat.

Knihy pro obchodníka

Studium odborné literatury není jen pro studenty, ale i pro pracující profesionály.

  1. "Obsahový marketing . Nové metody přitahování zákazníků do Internetu ", M. Stelzner. Z této knihy můžete zjistit, co je práce obchodníka z hlediska ignorování potenciálních klientů tradičních triků.
  2. E-mailový marketing, D. Cat . Tato kniha bude užitečná pro ty, kteří se zabývají distribucí propagačních dopisů e-mailem. K upevnění těchto znalostí pomůže domácí úkol, dostupný po každé kapitole.
  3. "Sarafan marketing", E. Sernovits . Prostřednictvím této knihy se můžete naučit, jak používat slovo z úst pro zvýšení počtu zákazníků a prodeje, vytváření virových materiálů.
  4. "Nákazlivé. Psychologie ústního projevu ", J. Berger . Další kniha, která vás naučí, jak zvýšit prodej pomocí sarafanového rádia. Kromě toho bude hovořit o zásadách nakažlivosti, díky nimž budou lidé mluvit o společnosti a jejích produktech.
  5. "Efektivní obchodní nabídka. Komplexní průvodce, "D. Kaplunov . Tato kniha vás naučí vytvářet funkční obchodní nabídky.
marketingu, jaké je toto povolání

Top obchodníci

Slavní obchodníci z minulosti a jejich techniky se postupně snižují v historii, protože nový věk diktuje vlastní pravidla. Zde jsou zástupci velkých společností, které nejen dosáhly úspěchu v minulosti, ale také se jim podařilo neztratit své postavení v současnosti.

  1. Howard Schultz . Začal svou kariéru u společnosti Starbucks - pak to byla firma, která prodávala kávu. Stal se autorem projektu vytvoření sítě populárních kaváren. Životní krédo - nebojte se změnit podstatu podnikání.
  2. Patrick Doyle Prezident Pizzerie Domino Pizza. V roce 2010 zahájil senzační reklamní kampaň s uznaním jeho nedostatků v pizzu. Poté společnost oznámila zavedení nových technologií, díky čemuž se prodej výrazně zvýšil.
  3. Tadashi Yanai . Prezident společnosti Fast Retailing, tvůrce značky Uniqlo. Zvláštnost oblečení této značky spočívá v tom, že na první místo nebyla móda, ale pohodlí a funkčnost.